Occupation03

代理店営業（サポーター）

代理店の経営支援や人材育成、
新規開拓を通じた成長戦略の推進

この仕事を知るヒント

役割・機能

ソニー生命の基本使命に共感してくださるパートナー（代理店）を開拓・育成し、ともに走りながらお客さまをお守りする仕事です。
価値貢献

ソリシターではなくサポーターとして、パートナーを通じてお客さまへ最適な保障提案をお届けすることが私たちの価値貢献です。
強み・特徴

自由闊達な職場環境のもと、メンバーが自ら考え、動き、学ぶ風土が根づいており、業務範囲の広さと多様な成長・活躍のフィールドが強みです。

業務内容

代理店営業（サポーター）は、「全国のお客さまに最適な保障を届ける」という使命のもと、ソニー生命の理念に共感し、長期的にお客さまを支える代理店（パートナー）の開拓と育成を担っています。パートナーとは、理念への理解と共感を大切にしながら信頼関係を築き、経営者としての理想やビジョンの実現を支援する「ビジネスサポート」、募集人の生産性やセールススキル向上を支援する「セールスサポート」など、多面的なサポートを行っています。業務は経営・マーケティング支援から社員の教育・育成まで多岐にわたり、代理店とともにお客さまに寄り添いながら保障を届ける「共走者」としての役割を果たしています。

セールスサポート: 新規登録時からの継続的な基礎研修

セールスプロセスに基づく実践研修

定期的なセールスプロセスミーティング

ロールプレイトレーニング

ニードセールスに則った各種商品研修

新商品研修

法人案件に対する財務決算アプローチ研修

相続案件に対する包括的アプローチ研修

販売同行支援　など
ビジネスサポート: 立ち上げから安定経営までの事業計画の策定

マーケティング施策の共同開発

PA制度による営業プロフェッショナルの養成

人材育成プログラムの提供

経営課題を解決するための各種支援

地域・業種ネットワークの共同構築

各種ビジネスセミナーの提供

態勢整備支援　など

Culture

代理店の開拓・育成は、相手が抱える課題や悩みに共に向き合い、解決を図る「課題解決型」のビジネスです。そのため、代理店営業（サポーター）にはチームで成果を上げる文化が根づいており、先輩・後輩を問わず日常的に教え合う風土があります。若手の主体的な挑戦も活発で、組織全体の活性化にもつながっています。互いを尊重しながら成長し合える、前向きで風通しの良い職場環境が魅力です。

Interview

首都圏第1営業部
首都圏第3営業所
家氏駿祐

銀行に新卒入社後、2021年にソニー生命に転職。

「お客さまに貢献したい」という思いが、キャリアの転機に

前職では、業績重視の風土と自分の価値観にずれを感じて悩んでいた頃、父から「保険に加入したとき親身になってくれたソニー生命を受けてみたら？」と勧められたのが転職のきっかけでした。選考では、社員の皆さんが基本使命や理念に強く共感している姿勢に惹かれ、「ここならパートナーと同じ方向を向いてお客さまに貢献できる」と確信し、入社を決めました。
現在は、保険代理店であるパートナーに対する「開拓」と「育成」の支援に携わっています。業務は、代理店経営を支援するビジネスサポートと、募集人の提案活動を支援するセールスサポートに分かれており、銀行での法人営業経験や財務分析の知識が活かされています。代理店や募集人の課題に寄り添いながら、お客さまのニーズに合った提案ができるよう支援する仕事に、確かな手応えを感じています。

正解のない支援を、自ら考え形にできるやりがい

ソニー生命のサポーターは、与えられた業務をこなすのではなく、自分で「どう貢献するか」を考え、仕事を組み立てていける点が魅力です。代理店の支援といっても正解はなく、活動の方針やアプローチは自分次第。裁量がある分、責任も伴いますが、感謝の言葉をいただいたときのやりがいは大きいです。また、理念が組織全体に浸透しており、数字偏重ではなく「お客さまのためになるか」を判断基準とするカルチャーが根付いています。先輩サポーターの支援体制も厚く、日々のロープレやアドバイスに支えられて成長できました。キャリア面では、定期的な1on1や等級選考を通じて自分の棚卸しと向き合う機会があり、長期的な成長を描ける環境です。プライベートでは、フレックス制度を活用して家族との時間を大切にできるようになり、生活全体の充実を実感しています。

Interview

東海・北陸営業部
東海第2営業所
松井龍之介

証券会社でリテール営業を担当後、2018年にソニー生命に転職。

「お客さま第一」を本気で貫く会社と出会えた

前職でも営業として「お客さまのために」と意識していましたが、実際には収益重視の現実とのギャップに悩む場面もありました。そんなときに出会ったのがソニー生命でした。理念として「お客さま第一」を掲げる会社は多くありますが、実際に現場の社員一人ひとりがそれを体現している会社は多くありません。ソニー生命の選考を通じて出会った社員は皆、口を揃えてお客さま志向を語っており、「この会社は本当にそれを大事にしている」と実感し、入社を決めました。
現在は、保険代理店であるパートナーに対し、まだ委託のない代理店への開拓や、既存代理店・募集人への育成支援を担当。金融知識や前職の経験を活かし、資産形成などの最新テーマについても積極的に情報提供しながら、お客さまに最適な提案ができる環境づくりを行っています。

裁量のある環境で挑戦を楽しめる文化と人

ソニー生命の仕事の魅力は、「自由闊達さ」と「本気度」。目指すゴールは共有しつつも、手法は個人の裁量に任されており、挑戦を後押ししてくれる風土があります。成果を出すには責任が伴いますが、自分のアイデアや行動が形になり、パートナーやお客さまから信頼を得られたときの達成感は大きなやりがいです。特に代理店経営者との関係構築では、経営の中核に関わる場面もあり、他では得られないビジネスの深さを実感できます。また、社員同士の関係も風通しがよく、上司が部下の挑戦を尊重し、粘り強く支援してくれる文化があります。中途入社者も多く、多様なバックグラウンドを持つ仲間たちと切磋琢磨できることも成長の刺激に。柔軟な働き方が可能で、ワークライフバランスも取りやすく、公私ともに充実できる職場です。