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法人戦略

法人営業をサポートするツールの
開発、教育、研修等の企画・実行

この仕事を知るヒント

役割・機能

法人のお客さまの経営課題の解決に貢献するための知識・スキル教育・研修、営業支援ツール企画・開発を行います。
価値貢献

営業現場のライフプランナー・パートナー・サポーターが、法人のお客さまのリスク対策や財務改善に的確な対応ができるようにサポートしています。
強み・特徴

法人領域における高い専門性、チャレンジングな仕事、現場との接点の多さが特徴です。

業務内容

法人推進部では、ライフプランナー・サポーター・パートナーが、全国の法人経営者の課題解決に貢献できることを目指して取り組んでいます。具体的には、財務分析や自社株評価などが行えるシステム「Biz-Plan WEB」の企画・開発をはじめ、法人営業における階層別の教育プログラムの設計・実行、さらに損害保険代理業を通じた総合的なリスクマネジメントの実現など、幅広い施策を通じて法人ビジネスの成長を支えています。法人領域は当社にとって成長の中核を担う分野であり、新たな挑戦ができる機会にも恵まれています。

Culture

多様なバックグラウンドと高い専門性を持つメンバーが集まり、難度の高い業務にも知恵を出し合いながら、活発な議論を通じてチャレンジしています。誰もが前向きに協力し合う文化が根づいていて、その活気ある雰囲気に「法人は賑やかだ」と他部門からも言われるほどです。
お客さまの課題解決に貢献するため、支社や代理店拠点との緊密なコミュニケーションを重ね、現場と一体となってお客さまの理解に努めていることも大きな特長です。
部内の相互理解を図るために、各課の業務を学ぶ勉強会を不定期で開催したり、業務を効果的に進めるために、会議の運営や資料作成等のノウハウや知見を部員同士で積極的に共有もしています。このような環境の中で、一人ひとりが成長し、自律的にキャリアを築いています。

Interview

法人戦略本部
法人推進部法人支援課
大槻一真

銀行に新卒入社後、2020年にソニー生命に転職。販売支援課を経て法人支援課に所属。
過去には経営企画1課へも兼務。

「長く・深く」お客さまに寄り添える環境を求めて

前職では3年ごとの転勤があり、お客さまと長期的な関係を築けないことにもどかしさを感じていました。より長い時間軸で価値を提供したいという想いから、「日本中のお客さまを一生涯お守りする」という当時のソニー生命のビジョンに強く共感し、入社を決意しました。
現在は法人領域における営業推進を担当し、特に「相続・事業承継」という社会課題に取り組んでいます。このテーマは経営者にとって感情的で複雑な問題でもあり、前職で営業としてお客さまと向き合っていた経験が現場支援の設計に活かされています。立ち上げ段階で課題も多い中、専門性の高い知識・スキルを習得するための研修の企画や、外部の専門家との連携を深めるなど、組織を横断してお客さまの課題解決に向けた取組を実践しています。

プロフェッショナルに囲まれて、プロフェッショナルに囲まれて、自分も成長できる場所

ソニー生命で働くやりがいは、ライフプランナーという高い専門性を持つ仲間とともに仕事ができること。ある研修で聞いた「『これでいい』ではなく『これがいい』と納得してもらう」というライフプランナーの言葉には、仕事への責任感と誇りがにじんでおり、自分もプロとしてどう貢献するかを常に問い直すようになりました。これまでに3つの部署を経験し、視野が広がったこともキャリア上の大きな収穫です。法人戦略本部ではさまざまなプロジェクトに自ら手を挙げて関わることができ、経営陣との距離も近いため、経営視点を学べる貴重な機会にも恵まれています。現場との一体感も魅力で、月に1,000件もの法人案件の相談を受け、現場とともにお客さまの課題解決に真摯に向き合っています。育休や連続休暇も柔軟に取得でき、互いに支え合える風土の中で、仕事と生活の両立も実現できています。

ご応募お待ちしております

エントリー・募集要項

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