MID-CAREER VOICE 01

ソニー生命は、
成長の機会に
あふれている。

足立 健

東海・北陸営業部 静岡営業所
2014年キャリア入社 前職:証券会社

足立 健

東海・北陸営業部 静岡営業所
2014年キャリア入社 前職:証券会社

PROFILE

証券会社に新卒入社。リテール営業として活躍した後、家業のサポートのため、一時的に帰郷する。その後、さらなる自己成長を求めてソニー生命へ。入社後は、西東京営業所、静岡営業所でサポーターとして活躍。パートナーである代理店からの信頼が厚く、幅広い経営支援を提供しながら、飛躍的な成長を続けている。

01 ソニー生命を選んだ理由

同じことをしていては、成長できない。

 「また、同じことをするんですか?」。たまたま出会った転職エージェントの言葉がなければ、私がソニー生命で働くことはなかったかもしれません。家業を一時的にサポートするため、新卒で入社した証券会社を退職していた私は、家業が安定したところで、証券業界に復帰しようと考えていました。そこで、投げかけられたのが、このひとことでした。それもそのはず。私はその担当者に転職にあたって実現したいことを問われたときに、「自己成長を通じて、世の中に貢献したい」と話していたんです。今、自分にできることに執着していては、新たな経験を得ることも、視野を広げることもできません。そして、「その想いを実現できる場所」としてソニー生命を紹介されたのでした。

 面接を通じて、もっとも驚いたのが、ソニー生命では誰もが強く理念に共感していることでした。人事担当者の話を聞くと、企業理念にある基本使命を誰もがそらんじることができるというのです。半信半疑だった私は、たまたますれ違った社員の方に「ソニー生命の基本使命は何ですか?」と問いかけてみました。すると、一言一句違わず、その文言がスラスラと出てくるわけです。入社した今も感じることですが、同じベクトルで仕事ができる環境は、他にはない大きな魅力。誰もが、お客さまのために全力を尽くすチームの存在が、私の成長を後押ししてくれていると感じます。

02 現在の仕事

マニュアルはない。だから、面白い。

 現在は、静岡営業所で課長補佐を務めています。営業所長の補佐役を担いながら、サポーターとして結果を残していく。毎日が忙しく、充実した日々を過ごせています。

 サポーターの役割は、代理店(パートナー)の「開拓」と「育成」を通じて、その先にいるお客さまに経済的保障と安心を提供することです。とくに、「育成」に関してのコミットはすさまじく、この点は同業他社との大きな差別化になっていると思います。そのサポートはきわめて多様で、パートナーの規模や経営課題によって異なります。たとえば、人材の育成・採用に深く関わり、「面接官になってくれ」とお願いされることもあれば、保険にゆかりの深い新規事業の立ち上げを全面的にサポートするといった特殊なケースもあるほどです。

 「開拓」と「育成」と言われると、かなりシンプルな仕事であるように感じるかもしれませんが、そのミッションはきわめて広範で、マニュアルも存在していません。だからこそ、この仕事は面白いし、自分の知らない世界を目の当たりにし、さまざまな知識を得ることができるのです。こうした予測不能な毎日は、証券営業をしていたころには、味わえなかったもの。心から、「また、同じことをしなくてよかった」と思っています(笑)。

03 評価される、 私のスキル

さらなる成長を求めて、未知の世界へ。

 仕事をする上で、常に心がけているのは、「独りよがりにならないこと」です。私たちの仕事は、代理店やその先にいるお客さまのために存在するもの。自分だけで完結する仕事は一切なく、自らの利益に囚われているようでは相手に見透かされてしまいます。

 ただし、私自身は相手のことを考え抜いて行動しているつもりでも、豊富な経験を持つ拠点長から見ると、まだまだ甘さがあったようです。「足立さんは相手への関心が薄いよね」と指摘されたときには、「え、ウソでしょ?」と固まってしまいました。

 私自身が気づいていない課題をしっかりと気づかせてくれる。ソニー生命には、人を深く洞察し、見極める「眼」を持った先輩がたくさんいます。千差万別の課題に向き合ってきたサポーターには、それぞれに卓越した強みや知識があり、そこに触れられる機会を通じて、私たちも限界なく成長していくことができるんです。だからこそ、私自身もその恩恵を享受するだけでなく、自らさまざまな経験を積み、誰かに何かを与えられる存在になりたいと思っています。今後の目標は、首都圏エリアでより高度なサポーター業務を経験すること。そして、多様な経験を積むことで拠点長となり、組織を牽引していくことです。未知の経験を自ら取りに行き、その自己成長をパートナーやお客さまに還元していく。思い描いていた仕事ができていることは、私にとって何よりの喜びになっているんです。

所属や役職などは全て取材当時のものです。

INTERVIEW

  • INTERVIEW02

    東海・北陸営業部
    東海第2営業所
    2016年キャリア入社
    前職:生命保険

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  • INTERVIEW03

    東日本営業部 北関東営業所
    営業所長
    2009年キャリア入社
    前職:不動産ディベロッパー

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  • INTERVIEW04

    法人戦略本部 法人戦略部
    法人戦略課 統括課長
    2010年キャリア入社
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